Últimamente no paramos de leer artículos, newsletters y posts en LinkedIn sobre el GEO (Generative Engine Optimization). Aparecer en ChatGPT, Gemini o Perplexity se ha convertido en la obsesión de muchos directores de marketing, y tienen motivos: cada vez más gente pregunta a una IA antes de buscar en Google, y en muchas búsquedas la respuesta de la IA es lo primero que lee.
Pero entre tanto ruido es fácil perderse. ¿Es el GEO algo distinto del SEO? ¿Tienes que pagar dos servicios? ¿Merece la pena para un negocio pequeño? Vamos a aclararlo, porque para una pyme aparecer en la IA no es una moda: es una de las mayores oportunidades que ha dado internet en años.
1. El GEO no es otra disciplina: son las técnicas del SEO, con otros datos
Muchas agencias venden el GEO como un servicio revolucionario y separado del SEO. No lo es. Las técnicas que funcionan son las mismas que las de un SEO de verdad:
- Entender a tus distintos clientes y lo que preguntan en cada momento.
- Crear contenido útil y experto que responda a esas preguntas.
- Construir autoridad y referencia en tu sector: menciones, fichas en otras webs, reseñas.
- Tener una web rápida, accesible, bien estructurada y técnicamente impecable.
Lo que cambia son los datos con los que decides qué hacer. En SEO trabajas con palabras clave, Semrush y los datos de búsqueda de Search Console. Para la IA trabajas con los datos de IA que ya dan Search Console y Bing Webmaster Tools, con herramientas específicas como Profound y con herramientas propias, como poner a conversar con cada modelo a perfiles que simulan a tus clientes. Así ves qué responde la IA sobre tu sector, a quién recomienda en tu lugar y de qué fuentes saca la información, y optimizas en función de eso.
Por eso, desconfía de quien te pase un presupuesto para SEO y otro para GEO como si fueran trabajos distintos. Es el mismo trabajo, con otro foco y otros datos.
2. Aparecer en la IA importa, y cada vez más
Cada vez más clientes le preguntan directamente a ChatGPT o a Gemini a quién contratar, dónde comer o qué empresa les recomienda. La IA no devuelve diez enlaces: da una respuesta con unos pocos negocios. Si estás en ella, llegas a ese cliente antes que nadie. Si no estás, ni siquiera entras en la comparación.
Y no es solo ChatGPT. En Google, los AI Overviews ocupan la parte de arriba de muchas búsquedas y resuelven la duda antes de que el usuario baje a los resultados de siempre.
3. La gran oportunidad para las pymes
Aquí está lo más interesante. En los buscadores, para ciertas búsquedas, un negocio pequeño lo tenía casi imposible: las primeras posiciones eran para webs grandes, con años de autoridad y miles de enlaces.
En la IA eso cambia. Los modelos buscan la mejor respuesta a una pregunta concreta, y muchas veces esa respuesta la tiene una pyme que explica bien lo que hace. Un negocio pequeño puede aparecer delante de clientes potenciales, por delante de webs mucho más grandes, simplemente:
- Respondiendo bien a todo lo que su cliente puede preguntarle a una IA: qué incluye el servicio, cuánto cuesta, para quién es, en qué zona trabaja, cómo es el proceso, qué le diferencia.
- Explicándolo bien en su web, con cada servicio, paquete o tratamiento en su propia página y en texto claro.
- Teniendo su ficha de Google Maps bien optimizada, porque es una de las fuentes que más consultan los modelos para recomendaciones locales.
A veces el problema está en la propia web. Un hotel con un paquete romántico mal planteado no aparecerá cuando alguien pida a la IA una escapada romántica, por bueno que sea el paquete. No es un problema de la IA, sino de cómo está contado.
4. ¿Y la conversión?
Una advertencia honesta: hoy, en mi experiencia, el tráfico que llega desde la búsqueda tradicional sigue convirtiendo mejor que el que llega desde los asistentes de IA. Muchas veces el usuario recibe la respuesta en la propia IA y no llega a entrar en tu web.
Pero eso no resta valor a aparecer. Que la IA te recomiende por tu nombre hace que el cliente te busque después, te llame o vaya directo a tu ficha. Y como las técnicas son comunes, no tienes que elegir: lo que haces para la IA también suma en Google, y al revés. Mide las dos cosas: tus conversiones y tu presencia en las respuestas de la IA.
5. Lo que viene
Saquemos la bola de cristal. La tendencia es clara: la gente usará cada vez menos los buscadores tradicionales y hará más cosas dentro de la propia IA. Imagina dentro de dos o tres años:
- Un cliente quiere unas zapatillas. Se las pide a su IA de confianza, que le recomienda modelos, compara precios y le deja pagar sin salir del chat.
- Alguien necesita una empresa de reformas en Palma. La IA le sugiere tres, redacta un email, lo envía por el formulario de cada web y pide presupuestos en su nombre.
Las empresas recomendadas serán las que la IA entienda mejor: las que explican bien lo que hacen, tienen sus datos coherentes en todas partes y una buena reputación. Las pymes que empiecen ahora llegarán a ese momento con ventaja.
6. ¿Y el archivo llms.txt?
Hay quien lo vende como la pieza clave para salir en la IA. A fecha de hoy no está probado que sirva de mucho: Google ha dicho que no lo usa y que ningún sistema de IA lo utiliza actualmente. Mantenerlo no cuesta nada, pero no esperes resultados por tenerlo.
Entonces, ¿en qué pongo el dinero?
En lo que funciona en los dos sitios:
- Un SEO bien hecho, que responda a todo lo que tu cliente puede preguntar, en Google y en la IA.
- Tu ficha de Google, completa, cuidada y con reseñas reales.
- Medir cómo apareces en la IA y optimizar con esos datos: qué responde, a quién recomienda y qué fuentes usa.
No pagues dos veces por lo mismo, y no esperes a que tu competencia se dé cuenta. Si quieres saber cómo te ve hoy la IA y qué cambiar para que te recomiende, es lo que hago en mi SEO para IA. Y si tu base todavía es floja, empieza por el posicionamiento SEO.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre SEO y GEO?
Las técnicas son las mismas: contenido útil, buena estructura, autoridad, fichas y menciones en otras webs. La diferencia está en los datos con los que se optimiza: en lugar de palabras clave, los datos de IA de Search Console y Bing Webmaster Tools y herramientas como Profound.
¿Merece la pena aparecer en la IA para una pyme?
Sí, y cada vez más. En la IA, un negocio pequeño que responde bien a lo que pregunta su cliente y tiene su ficha de Google bien optimizada puede aparecer por delante de webs grandes que en Google le ganaban.
¿Convierte el tráfico que llega desde ChatGPT?
En mi experiencia, de momento el tráfico de Google convierte mejor, porque muchas veces el usuario se queda con la respuesta de la IA. Pero que la IA te recomiende hace que el cliente te busque después, y lo que haces para la IA también suma en Google.
¿Sirve el archivo llms.txt para salir en la IA?
A fecha de hoy no está probado que sirva de mucho. Google ha dicho que no lo usa y que ningún sistema de IA lo utiliza actualmente. Mantenerlo no cuesta nada, pero no esperes resultados por tenerlo.
¿Cómo aparezco en ChatGPT?
Respondiendo bien en tu web a todo lo que tu cliente puede preguntar, explicando cada servicio en su página, cuidando tu ficha de Google y consiguiendo menciones y reseñas en otras webs. Y midiendo con datos de IA qué responde y qué fuentes usa.
Consultor SEO desde 2007, con más de 50 portales propios que le sirven de laboratorio de SEO. Ayudo a empresas a conseguir clientes desde Google y la IA. Más sobre mí.